Policzę Twój cennik,
usługa po usłudze.
Sprawdzę, ile zostaje z godziny przy każdej usłudze, po VAT, po wypłacie dla pracownicy i po kosztach salonu. Powiem, które 1–3 ceny zmienić, o ile i od kiedy. Dostajesz też gotową wiadomość do stałych klientek.
490 zł netto602,70 zł z VATjednorazowo
Cena pilotażowa dla pierwszych 5 salonów, najdłużej do 31.01.2027. Potem 790 zł netto.
Wynik do 7 dni od kompletu danych. Z Twojej strony ok. godziny.
Kiedy warto
Grafik pełny,
a na koncie tego nie widać.
Cennik często rośnie latami po jednej usłudze: tu dopłata za długość, tam nowe tonowanie. W salonie z zespołem dochodzi wypłata dla dziewczyn i czekanie na kolor, które zajmuje fotel. Wtedy usługa, która wygląda na najlepszą w cenniku, potrafi zostawić najmniej.
- „Boję się podnieść ceny, żeby nie odeszły stałe klientki.”
- „Nie wiem, ile mi zostaje z koloryzacji po wypłacie dla dziewczyny.”
- „Nie wiem, czy ta dopłata za długość w ogóle się opłaca.”
Co liczę
Sześć rzeczy, których
nie widać w cenniku.
Ile zostaje z godziny
Cena minus materiały, podzielone przez czas przy fotelu. To pieniądze na koszty salonu i Twój zysk. Tak samo liczy kalkulator na stronie i mój program Salon Profit.
Po VAT i prowizji od płatności
Odejmuję VAT, jeśli jesteś czynnym podatnikiem, i prowizję od terminala i płatności online.
Po wypłacie dla pracownicy
Tak, jak płacisz w swoim salonie: procent od ceny w cenniku, od ceny bez VAT albo od ceny po materiałach, stawka godzinowa albo pensja z procentem. Zawsze w złotych, np. „Prowizja 40% od ceny bez VAT: z 220 zł w cenniku pracownica dostaje 81 zł.”
Koszt godziny stanowiska
Koszty salonu w miesiącu podzielone przez sprzedane godziny. Wtedy widać, czy po wypłacie dla pracownicy z usługi coś zostaje.
Czas fotela i czas rąk
W czasie czekania na kolor klientka siedzi na fotelu, ale ręce są wolne. Jeśli tę przerwę ustawisz w Booksy, można w niej przyjąć klientkę na drugim stanowisku. Liczę, ile godzin w miesiącu to daje.
Ceny w okolicy
Lista salonów z Booksy w Twojej okolicy, z nazwą, ceną i datą sprawdzenia. Każda propozycja ceny ma takie źródło.
| W cenniku | 220 zł |
|---|---|
| Zostaje z godziny | 68 zł |
| Po VAT 8% | 61 zł z godziny |
| Pracownica dostaje 81 zł (40% od ceny bez VAT) | zostaje 29 zł z godziny |
| Godzina stanowiska kosztuje 28,57 zł (12 000 zł / 420 h) | zostaje prawie zero |
W tym przykładzie koloryzacja robiona przez pracownicę na 40% prowizji pokrywa koszty salonu i nie zostawia prawie nic. Z ceny 220 zł nie widać tego wcale.
Przykład, nie dane konkretnego salonu. Materiały 50 zł bez VAT, 2,5 h przy fotelu, koszty salonu bez prowizji pracownic. Przed podatkiem dochodowym i ZUS.
Co dostajesz
Raport i 20 minut
rozmowy o wyniku.
Raport: 2 strony wniosków i aneks z wyliczeniami.
- Wynik dla każdej z Twoich głównych usług, do 15: ile zostaje z godziny, po VAT, po wypłacie dla pracownicy i po kosztach salonu.
- 1–3 decyzje: którą cenę lub czas zmienić, o ile i od kiedy. Przy każdej kwota na miesiąc, porównanie z okolicą i próg: ile klientek może zrezygnować, zanim zmiana przestanie się opłacać.
- Nowy cennik w aneksie, gotowy do przepisania w Booksy i na stronę.
- Gotową wiadomość do stałych klientek o nowych cenach i jedno zdanie dla zespołu, co mówić przy fotelu.
- Listę salonów, z którymi porównuję ceny, ze źródłem i datą.
- 20 minut rozmowy o wyniku.
Przykład
Tak wygląda
jedna decyzja.
Koloryzacja: 220 zł → 240 zł od 7 stycznia
Zostaje z godziny: 68 zł → 76 zł. Po VAT 8% i wypłacie dla pracownicy (40% od ceny bez VAT): 29 zł → 33 zł. Salonowi zostaje 11,11 zł więcej z każdej wizyty. Przy 40 koloryzacjach w miesiącu to ok. 444 zł więcej, jeśli liczba wizyt się nie zmieni (pracując sama, bez VAT: ok. 800 zł).
Zmiana opłaca się, dopóki z 40 klientek nie odejdzie więcej niż 5 (pracując sama, bez VAT: 4). Klientka, która odchodzi, zabiera też inne usługi, więc realny próg jest niższy.
Po kosztach salonu (28,57 zł za godzinę stanowiska): z ok. 0 zł do ok. 5 zł z godziny. Sama podwyżka nie wystarczy, dlatego druga decyzja dotyczy czasu: przerwy na kolor w Booksy.
Przykład na wymyślonym salonie. W Twoim raporcie wszystkie liczby pochodzą z Twojego cennika i z listy salonów w Twojej okolicy.
Pobierz przykładowy raport (PDF) Raport: 2 strony wniosków i aneks z wyliczeniami.
Czego nie robię
- Nie prowadzę księgowości ani pełnego rachunku kosztów. Koszt godziny stanowiska liczę z kosztów, które podasz: czynsz, media, księgowość, abonamenty, stałe pensje.
- Nie wpisuję cennika do Booksy i nie zajmuję się w tym kroku marketingiem.
- Nie doradzam w podatkach. Stawkę VAT i rozliczenia potwierdzasz z księgową.
- Nie obiecuję, że żadna klientka nie odejdzie. Pokazuję, ile może odejść, żeby zmiana nadal się opłacała.
Od Ciebie
Ok. godziny
z Twojej strony.
- Cennik: zdjęcie, plik albo link do Booksy.
- Czas głównych usług, razem z czekaniem na kolor. Wystarczy z grafiku.
- Szacunek materiałów, np. ile farby idzie na odrost, a ile na długie włosy. Pomogę policzyć.
- Jak płacisz pracownicom: procent i od czego, stawka albo pensja.
- Koszty salonu w miesiącu i liczbę sprzedanych godzin, np. z Booksy. Jeśli ich nie podasz, policzę bez kosztu godziny stanowiska.
- Czy salon płaci VAT i ile razy w miesiącu robisz główne usługi.
25 minut rozmowy o cenniku, kilkanaście minut na przesłanie danych i odpowiedzi na moje pytania, 20 minut omówienia wyniku.
Wynik do 7 dni od kompletu danych.
Cena
490 zł netto602,70 zł z VATjednorazowo
Cena pilotażowa dla pierwszych 5 salonów, najdłużej do 31.01.2027. Potem 790 zł netto (971,70 zł z VAT). Pilotaż, bo buduję pierwsze realizacje z liczbami.
Płatne po akceptacji oferty. Bez abonamentu.
Jeśli w raporcie nie znajdę zmiany, która w 3 miesiące odda Ci koszt przeglądu, zwracam pieniądze. Warunki gwarancji
Jeśli w ciągu 30 dni zamówisz Opiekę, 490 zł odliczę od dwóch pierwszych miesięcy Opieki, po 245 zł.
Kiedy przegląd się zwraca. Przykład: koloryzacja z 220 na 240 zł, 40 wizyt w miesiącu.
- Salon z VAT 8%, pracownica na 40%: 11,11 zł więcej z wizyty. 490 zł (VAT odliczasz) wraca po ok. 45 wizytach, czyli w ciągu 2 miesięcy.
- Salon bez VAT, pracownica na 40%: 12 zł więcej z wizyty. 602,70 zł wraca po ok. 51 wizytach, czyli w ciągu ok. 2 miesięcy.
- Pracujesz sama, bez VAT: 20 zł więcej z wizyty. 602,70 zł wraca po ok. 31 wizytach, czyli w ciągu 2 miesięcy.
W cenie pilotażowej przegląd zwraca się szybciej: w salonie z VAT i pracownicą na 40% po ok. miesiącu.
Przykład, jeśli liczba wizyt się nie zmieni.
Pytania
Co mi to da, czego nie policzę sama?
Sama policzysz cenę minus farbę. Ja dokładam VAT, wypłatę dla pracownicy, koszt godziny stanowiska i czekanie na kolor, porównuję ceny z salonami w okolicy ze źródłem i liczę, ile klientek może odejść, żeby podwyżka nadal się opłacała. Dostajesz też gotową wiadomość do klientek.
Nie znam dokładnie kosztu materiałów. Czy to problem?
Nie. Wystarczy szacunek, a w raporcie zaznaczam, które liczby są szacunkiem. Jeśli materiały mocno zmieniają wynik, powiem, co warto zważyć przy kilku wizytach.
Mam ceny „od”, zależne od długości włosów.
Liczę każdą długość osobno, bo różnią się i materiałami, i czasem. Wtedy widać, czy dopłata za długość pokrywa dodatkową farbę i czas.
Co z moim cennikiem i danymi?
Używam ich tylko do Twojego przeglądu. Nie pokazuję ich innym salonom i nie wpisuję do żadnych zestawień.
Rozmowa
Zacznijmy od
jednej rozmowy.
Opowiesz mi o salonie, a ja powiem, czy przegląd cennika ma u Ciebie sens.
- Zadzwonię w ciągu 1 dnia roboczego i ustalimy termin, który pasuje do Twojego grafiku.
- Przez 25 minut pytam o salon, cennik i to, co dziś przeszkadza. Nie trzeba mieć przygotowanych żadnych liczb.
- Na koniec mówię, od czego bym zaczął. Jeśli nie potrzebujesz mojej pomocy, powiem to wprost.
Zakres i cenę dostajesz na piśmie, zanim cokolwiek zapłacisz.